Budgets, performances et primes : ce qui pousse les managers à mentir et à tricher [Jérôme Barthélemy]

Dans la plupart des entreprises, la rémunération des managers comporte une partie fixe et une partie variable. Le versement de la partie variable dépend de l'atteinte d'un objectif de performance fixé dans le cadre d'un processus budgétaire. En règle générale, les managers ne touchent aucun variable s'ils n'atteignent pas 80% de l'objectif qui leur a été fixé. A partir de ce seuil, ils touchent une partie du variable. Lorsqu'ils ont atteint 100% de l'objectif, ils touchent la totalité du variable. Au-delà de ce seuil, le variable continue à augmenter mais il est généralement plafonné. [...]