Les conseils d'un pitch de présentation réussi

Que ce soit pour présenter votre projet à des investisseurs ou seulement faire connaître votre entreprise, le pitch de présentation est un art difficile mais indispensable pour tout entrepreneur.
Cet exercice périlleux de communication réclame
de l’entraînement.
Le pitch doit être adapté selon le public et l’objectif visé.
Objectif : Susciter l’intérêt en un temps record (quelques minutes voire secondes) pour engager la discussion.
Vous devez donc être concis mais clair.
Inutile de développer trop de détails.
Synthétisez : , Il s’agit d’un premier contact !
À l’inverse, ne soyez pas trop vague : Votre interlocuteur doit comprendre l’idée générale et doit avoir envie d’en savoir plus.
Évitez donc les jargons trop techniques pour ne pas
risquer de le « perdre ».
Votre discours doit être structuré.
Commencez par l'accroche :
- une affirmation,
- un constat
- une question/problématique,
- ou une anecdote pour attirer l’attention du public. .
Développez :
- le problème client,
- la solution proposée,
- et l’opportunité du marché.
Ce pitch doit également être l’occasion d’exposer votre vision.
Enfin, travaillez également votre langage corporel.
L’attitude et la gestuelle sont tout aussi importantes que le contenu de votre discours.
Veillez à bien articuler et adopter le bon débit de parole.

Voici les 3 piliers de la persuasion :
Le style : Différenciez-vous en montrant votre assurance. Vous devez être enthousiaste, naturel pour être crédible.
La passion : Faites appel à la sensibilité et aux émotions de votre interlocuteur.
La logique : Votre argumentation doit être structurée afin que votre raisonnement soit jugé intéressant.