[Livre] Psycho et NeuroMarketing, la manipulation douce
- il y a 9 ans
Signé par Marion Sciarli et Henri Kaufman, préfacé par François Momboisse, Président de la Fevad, "Psycho et NeuroMarketing, la manipulation douce" a paru récemment aux Editions Kawa.
Le marketing s'adresse à nos 5 sens, nos multiples émotions et nos 3 cerveaux : la tête, le coeur et les intestins ! S'appuyant sur les dernières recherches en date, notamment celles réalisées à l'aide de scanners pour évaluer les zones corporelles et neuronales actives dans des processus de lecture ou de vision de messages, les deux auteurs détaillent l'ensemble des ressorts de la "manipulation douce" : Comment amener les consommateurs, avec ou sans leur consentement initial, dans une dynamique de mémorisation ou d'action avec le sentiment d'un deal gagnant-gagnant.
Si le bouton "buy" n'existe pas dans le(s) cerveau(x), ou n'a pas encore été découvert, les ressources du psycho et du neuromarketing peuvent venir à l'aide des professionnels du marketing qui ne sont pas tous, loin de là, en phase avec les dernières connaissances en la matière.
Rencontre chez lui avec Henri Kaufman, auteur, blagueur et Directeur de collection aux Editions Kawa.
Henri Kaufman est Président du Cercle Marketing Direct. Il a convaincu « doucement » des millions de consommateurs d’abord en tant que Dr Gal d’une filiale de la Redoute. Puis en tant que Président- fondateur de Communider, agence de Marketing Relationnel dans le groupe Havas. Il a écrit de nombreux livres, dont le Marketing de l’Ego (Grand Prix des Directeurs Commerciaux de France), Internet a tout changé, la Créative Attitude... Dans ses Vidéos du Succès hebdomadaires et ses cartoons, il aborde souvent des sujets psychologiques et comportementaux.
Marion Sciarli est passionnée par le commerce en général et le comportement d’achat en particulier. Communicante expérimentée, elle a acquis son expérience dans deux grandes enseignes de la distribution où elle a exploré les ressorts de la vente et leurs applications dans les évolutions du commerce depuis 20 ans. Avec Henri Kaufman, elle a co-écrit le livre sur le Psycho-Neuromarketing, une occasion pour elle d’explorer les récentes découvertes des neurosciences conjuguées aux nouveaux modes de consommation en ligne. Une nouvelle façon de pratiquer le marketing.
Le marketing s'adresse à nos 5 sens, nos multiples émotions et nos 3 cerveaux : la tête, le coeur et les intestins ! S'appuyant sur les dernières recherches en date, notamment celles réalisées à l'aide de scanners pour évaluer les zones corporelles et neuronales actives dans des processus de lecture ou de vision de messages, les deux auteurs détaillent l'ensemble des ressorts de la "manipulation douce" : Comment amener les consommateurs, avec ou sans leur consentement initial, dans une dynamique de mémorisation ou d'action avec le sentiment d'un deal gagnant-gagnant.
Si le bouton "buy" n'existe pas dans le(s) cerveau(x), ou n'a pas encore été découvert, les ressources du psycho et du neuromarketing peuvent venir à l'aide des professionnels du marketing qui ne sont pas tous, loin de là, en phase avec les dernières connaissances en la matière.
Rencontre chez lui avec Henri Kaufman, auteur, blagueur et Directeur de collection aux Editions Kawa.
Henri Kaufman est Président du Cercle Marketing Direct. Il a convaincu « doucement » des millions de consommateurs d’abord en tant que Dr Gal d’une filiale de la Redoute. Puis en tant que Président- fondateur de Communider, agence de Marketing Relationnel dans le groupe Havas. Il a écrit de nombreux livres, dont le Marketing de l’Ego (Grand Prix des Directeurs Commerciaux de France), Internet a tout changé, la Créative Attitude... Dans ses Vidéos du Succès hebdomadaires et ses cartoons, il aborde souvent des sujets psychologiques et comportementaux.
Marion Sciarli est passionnée par le commerce en général et le comportement d’achat en particulier. Communicante expérimentée, elle a acquis son expérience dans deux grandes enseignes de la distribution où elle a exploré les ressorts de la vente et leurs applications dans les évolutions du commerce depuis 20 ans. Avec Henri Kaufman, elle a co-écrit le livre sur le Psycho-Neuromarketing, une occasion pour elle d’explorer les récentes découvertes des neurosciences conjuguées aux nouveaux modes de consommation en ligne. Une nouvelle façon de pratiquer le marketing.